前言

       企業發展的目的就是做強、做大、做久，但隨著一個企業的不斷擴大，公司的持續增長與發展已經不能再依賴于個人/能人的能力。因此，要想在與對手的競爭中脫穎而出，老板在提升自身經營能力的同時，還需要把核心團隊培養成能打勝仗的經營操盤手，從而超越對手，使企業在復雜多變的競爭環境中保持持續增長。

       關注員工成長的企業，往往能夠在市場競爭中占據先機。近日，鎮江東方電熱科技股份有限公司（股票代碼：300217）旗下，江蘇東方瑞吉能源裝備有限公司（以下簡稱“東方瑞吉”）攜手遠大方略為中高層管理人員賦能，開啟《經營操盤手》系列內訓課程。幫助企業打造學習型組織，進一步提升公司中高層管理人員的綜合素質和管理能力，培養能在激烈的市場競爭中打勝仗的核心團隊。

       東方瑞吉程總，在培訓動員會上詳細闡述了培訓的重要性和緊迫性，把打造學習型企業放在企業管理建設的重要位置，對積極參加學習培訓的相關人員提出了希望和要求。希望大家學以致用，將培訓取得的經驗運用到管理工作中，提高效率意識和效益意識，改善管理思路，提高管理水平，堅定信心、凝心聚力，開拓創新、奮發進取，為公司持續發展提供強有力支撐。

       此次《經營操盤手》系列課程，充分結合東方瑞吉發展實際和人才培養現狀，量身定制了學習計劃與課程體系，共計八門課程。將由遠大方略實戰老師進行逐一講解，立足企業發展實際，結合輔導經驗，持續為大家賦能。

賦能第一課01

《全價值鏈降本增效》

       開班第一課由遠大方略精益生產、供應鏈、運營產品線總經理、經營計劃與預算管理研究與實踐者、卓越運營管理實戰凌雪飛老師為大家帶來《全價值鏈降本增效》課程。培訓中，老師旁征博引，首先詳細闡述了：經營的選擇決定毛利，管理的水平決定凈利，通過全價值鏈的降本增效，提升整體運營效益，才能實現利潤更大化這一重點。

       老師強調，精益生產是打通生產降本增效落地的最后一公里。先算后做的成本管控模式和運作流程是公司利潤和投資回報率的保障，因此利本量倒逼是企業降本增效的核心思想。

       課程結合企業發展實際和市場環境現狀，分別從“事”和“人”層面，分析了現階段企業降本增效的重點。老師指出，LTC流程是賣解決方案的企業的關鍵流程之一，而一個公司項目管理的水平就決定了公司的成本控制水平和資金周轉速度。因此，從營銷降本增效角度思考，企業的營銷與研發需要進行協同管理，更快速響應市場需求，促進業績與利潤持續增長。

       英國克蘭菲爾德大學管理學院市場營銷與物流系榮譽教授，馬丁·克里斯托弗說過：現在的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。由此可見，面對動蕩的市場環境，構建匹配公司戰略發展需求的大供應鏈體系是非常有必要的。

       那么，搭建供應鏈體系應該從哪些方面入手呢？老師結合輔導案例表示，共贏的供應商關系能夠更有效降低成本，增加效益。因此，搭建大供應鏈體系的關鍵在于幫助供應商找到差距，統一采購標準，開展集中采購，并在必要的時候提供技術支持，提升供應商運營效率，以此達到降低企業采購成本，提升采購效率的目的，更好的促進生產全流程降本增效。

       現場通過案例討論和演練，設定了降本增效主題和目標，明確了“管理是以經營目標為導、利潤實現為核心，讓一群人聚焦做重點的事”這一重要觀點。讓大家對公司如何做降本增效有了更深的認識，可以從組織效能提升、供應鏈管控力度、生產流程優化等方面進行全方位的思考。同時也對如何做個優秀的管理者、領導藝術、領導思維等方面也有了更全面的認識。

賦能第二課02

《組織演變與人才復制》

       東方瑞吉《經營操盤手》系列課第二課，由遠大方略營銷、人力資源咨詢總經理，組織系統建設管理咨詢實戰姚南洲老師帶來《組織演變與人才復制》課程。結合企業發展實際詳細講解了組織演變的階段性變化與特征、組織能力提升的方法以及人才梯隊建設等內容，助力企業突破組織能力，打造核心人才隊伍，實現持續增長。

      “什么是組織？”課程由問題討論切入，闡述了企業發展過程中股東、精英、客戶、利益相關者價值形態所對應的直線型、職能型、流程型、網絡型組織結構演變過程，詳細講解了各類型組織結構演變的規律、特點與優缺點，并與企業發展現狀形成對應關系。

       老師表示，在實際企業輔導和培訓案例中發現，很多企業領導的興趣和工作重點通常都喜歡放在公司戰略或業務上，而把提升組織能力的難題交給了HR去解決，但在企業的持續發展中，組織能力的發展最終會決定企業的發展速度，也很容易成為遏制企業發展的主要瓶頸。企業的高層領導者應遵循“先人后事，先組織后目標”的經營思維，把組織建設工作當成企業的一把手工程。

       課程強調，組織能力的差異與調整應該隨著企業發展階段不同而變化。老師從縱向層級化-梯隊深度和橫向專業化-專業強度，分別闡釋了企業組織能力的形態變化。從縱向層級化思考，企業組織層級大致分為戰略層、經營層、監督層、管理層、專業層和作業層，而根據橫向專業化則分為銷售、研發、運營、HR、財務等具體事業部或部門。

       老師還根據企業發展實際，詳細分析了處于不同階段的企業組織能力建設-六O建設的重點，明確了BOSS、CEO、CFO、CTO、COO、CSO與CHO在企業中的責權利，并站在戰略發展的角度分析了經營者必備的四種能力。

      企業發展到一定階段，往往會出現人才后繼無力的情況。想要更好的解決人才發展的問題，就必須搭建適合企業發展的人才梯隊。課程通過梯隊人才畫像，分析了各次第人才所對應的行為能力，并針對各類員工的培養方法進行了系統講解，幫助學員在工作中高效識別人才，賦能員工。

       層層人才梯隊迭代才能決定商業模式迭代。老師結合案例為大家分析了人才梯隊賦能結構，分享了9種有效學習的方法和形式。帶領學員們一起梳理了人才選、育、留、晉升全流程，并借助產品技術崗位培訓體系設置示例，幫助學員們更好地搭建企業人才培養體系。

       課程立足當前市場環境變化，深度融合企業發展實際情況，現場學習氛圍濃厚，學員紛紛表示收獲頗豐。此次系列課程，遠大方略結合東方瑞吉發展實際和人才培養現狀，提供了一套系統的培訓體系，課程經過精心設計與打磨，實效可落地。相信通過整套課程的學習，將助力東方瑞吉進一步提升公司中高層管理人員的綜合素質和管理能力，增強核心團隊凝聚力，促進企業持續高效發展。

培訓企業簡介03

江蘇東方瑞吉能源裝備有限公司

       江蘇東方瑞吉能源裝備有限公司是鎮江東方電熱科技股份有限公司（股票代碼：300217）旗下的全資子公司。經過多年發展，公司已成為以熱能利用為主的各類工藝裝備以及能源資源開發綜合解決方案提供商，是一家集研發、設計、技術咨詢、工程承包、設備制造、工程建造及服務為一體的高新技術企業。公司擁有雄厚的裝備制造能力。生產基地緊靠長江，占地約200畝，是一座集研發、設計、生產制造、產品及技術服務為一體的成套裝備綜合基地，公司生產廠房面積為50000平方米，配備了現代化的生產設備，形成了高水平的生產線及完善的質量控制體系。

（部分產品展示）

       公司擁有一支配置優良、結構組成合理、高素質的科研隊伍，已形成科研開發、規模生產和技術服務的完整體系。主要產品包括各類管殼式換熱器、纏繞管換熱器、高溫反應器及余熱回收撬塊等，與國內外多家著名品牌建立了長期合作關系并在業界擁有良好的口碑。

（部分合作品牌）