中山東菱照明攜手遠大方略落地《戰略規劃》駐廠管理咨詢項目

企業問題診斷

2021-05-11

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一、公司介紹：

　　中山市東菱照明科技有限公司，創立于2009年5月，其前身為中山市古鎮菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮鎮。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工1000余人，是專業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售、服務于一體的規范性企業。

二、項目背景：

　　1. 缺乏清晰、長遠發展規劃，戰略方向不清晰

　　2. 公司處于快速發展期，采用2年前的職能式組織架構，與業務結構和公司發展需求不匹配；

　　3. 對戰略規劃的認知不足，不懂戰略規劃的系統方法論，把營業收入目標理解成為公司戰略；

　　4. 戰略決策隨意性較大，缺乏科學決策機制，戰略一致性差

　　5. 公司規模持續擴大，利潤持續下滑，人均效益下滑

　　6. 客戶越來越多，但客戶價值貢獻差異大，20%以上的客戶不賺錢；

　　7. 產品種類越來越多，產品定位不清晰。

　　8. 公司和產品品牌定位不明確，品牌宣傳沒有針對性；

　　9. 除老板外，其它管理團隊以完成職能事務為主，很少關注經營結果和公司發展方向

　　10. 管理人員從基層提拔，成長速度慢，跟不上公司發展步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈、行業趨勢發展分析

　　2．客戶價值、競爭態勢分析

　　3．公司內部資源盤點

　　4、公司使命、愿景設計

　　5、公司10年、5年、3年戰略目標設計

　　6、公司級組織架構與職能調整

　　7、成立市場部，重新規劃市場、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定位與競爭戰略、營銷戰略

　　9、梳理和優化客戶結構

　　10．梳理和優化產品結構

　　11．關鍵業務流程梳理

　　12、業務員分配機制設計

　　13、關鍵崗位人才培養機制設計

四、項目成果：

　　1．營業額增長25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人均產值提升36.7%

　　4．資金周轉率提升37.5%

　　5．投資回報率提升25.3%

　　6．培養中高層管理干部27個

　　7．培養經營管理人才5個

　　8．建立了一套人才培養、激勵機制

　　9．建立了一套戰略規劃與戰略落地機制

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