10月29日-31日，由遠大方略《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》精品專題課深圳站，于深圳市博客格蘭云天國際酒店圓滿舉行。遠大方略總經理、中國實體企業持續增長方案研究與實踐者雷志軍老師，聯合擁有18年華為戰略規劃、銷售、競爭等多崗位實戰經驗的原華為海外國家企業業務總經理楊?老師共同授課。整個課程邏輯緊密，落地性強，為現場400余位企業家與核心高管全面講解了華為戰略管理精髓，幫助200余家企業打通“戰略關”，提升戰略落地執行力。

01課程回顧——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

此次課程為期三天兩夜，以戰略落地執行為核心，從“經營分析會議”和“經營分析報告”入手，深入剖析“戰略復盤、戰略思維、戰略規劃、再到戰略解碼”等方面內容，揭示戰略制定“四步走”和“2341原則—200頁PPT，三個戰略意圖，四條創新焦點和1套業務設計”，全面梳理華為從戰略制定到落地執行全流程動作。

戰略是由不滿意激發的，所有的戰略，從找差距開始。戰略制定的基礎是市場洞察，并在戰略制定的過程中不斷創新焦點，明確戰略意圖并進行合理的業務設計。

好的戰略都是通過做數學題算出來的，謀定而后動，“知己知彼百戰不殆”，楊老師強調，要制定出科學合理的戰略，首先要提升市場洞察力。

市場洞察的關鍵在于利用“五看”尋找增長機會點，即“看行業”“看客戶”“看對手”“看自己”和“看機會”，要明白“對市場洞察的深度、廣度、精度決定戰略規劃的質量”。課程結合實際案例，詳細講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現場演練。

戰略需要不斷創新焦點，創新不一定能活下去，但是不創新一定不能活下去。楊老師全面梳理了華為“鍋倉田”業務成長線，詳細講解了麥肯錫三層面理論“H1核心業務-H2新興業務-H3探索業務”的定義與特征，指明各業務層級的管理重點與衡量指標。并強調：創新焦點要從商業模式、產品競爭力、標準來進行思考，建立差異化的管理模式，投入考核與激勵，并保持足夠的吸引力做突破性的工作，看準方向投入未來。

創新必須基于現在的基礎，對準客戶需求，在技術產品服務和市場上進行創新。要注重對外學習，秉承實用主義的態度，靈活運用拿來主義的方法。課程通過大量實際案例，深刻講解了產品、服務、業務流程、業務模式、文化管理和政策等六個方面在企業戰略中需要創新的領域。

針對戰略制定中的業務設計，老師強調業務設計有六個關鍵項，即“客戶選擇”“價值主張”“價值獲取/盈利模式”“活動范圍”“戰略控制”“風險管理”。

戰略控制就是要明確自己的核心價值所在。在戰略控制環節，我們可以通過確定競爭力來源來確定自己的價值。一般競爭力來源分別是資源型、供應鏈型、品牌型、技術型和平臺型。課程分別用沃爾瑪、京東、順豐、星巴克、華為臺積電、美團和滴滴等成功案例，仔細分析了企業在制定戰略過程中對自身核心價值的確定方法。

“一分靠戰略，九分靠執行”。從戰略到執行，企業在制定戰略的時候就應該進一步思考執行環節的問題，使戰略能過落地實施。戰略制定解決的是方向問題，戰略解碼則是解決人員和方法問題，在戰略執行環節需要解決的就是怎么做的問題，這就要求組織必須充滿活力。

無論是在戰略制定環節還是在執行環節，領導力都是根本，而領導干部更要有戰略思維，把握住企業發展方向。楊老師從自身在華為工作的實際情況出發，指出領導力是洞察力+決斷力+執行，在企業戰略制定到執行過程中，需要一把手全程參與，要帶隊伍進行市場洞察和戰略制定，從事實上提升戰略思維。

課程還通過圖標分解的方式，詳細講解了華為：用內部規則的確定性來應對外部環境的不確定性的管理理念，以及業務流程化，動作標準化和無為而治的管理舉措。指出流程能夠落地的關鍵在于建立流程責任制，對結果進行負責。而SP（中長期戰略規劃）作為“大炮射程以外的軍事規劃”，在每年春季需制定出來；BP（年度經營計劃）作為“當下的作戰計劃”，需要在秋季確定。

課程中，老師全程開啟巡場模式，輪流到各小組輔導學員制定適合自己企業的經營分析報告、業務報告、部門年度經營計劃書、企業戰略地圖等實用報表。還為大家提供了差距分析、SWOT分析、PESTEL分析、商業畫布、波特價值鏈分析等實用工具和使用方法。幫助現場企業家建立了貫穿戰略制定和執行全流程的企業經營思維，收獲了一套戰略落地執行的系統方案。

02課堂金句——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

整個課程理論與實際結合、理論與方法統一、規劃與發展融合，并配以大量的實際案例，課程內容不僅豐富全面，實效性強，而且具有高度和深度，值得學員反復揣摩和思考。為了更好的幫助學員鞏固和吸收程內容，小編整理了老師的部分金句分享給大家，希望能給大家帶來更多啟發。

課堂金句

①戰略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續保持競爭優勢

②戰略的原點是從差距開始的，和樣板比，和自己比，和目標比

③戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么才有未來

④能力要建立在組織上，落在流程上、工具上，全營一樣板

⑤做計劃前，要先思考人數夠不夠，質量行不行

⑥公司的經營本質上是人才的經營、組織的經營，需要用組織保證計劃

⑦領導的關鍵不是給錢，而是要解決瓶頸問題

⑧梯隊沒有形成，目標增長只是假象，一切增長都是建立在組織完善的基礎上

⑨公司持續增長的關鍵是老板，重點不在于收入和資源，而在于人才

03開學典禮——經營操盤手實戰班51班

10月29日晚，以《思維變革 引航未來》為主題的遠大方略經營管理商學院《經營操盤手實戰班》51班開學典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業，不同行業40余名學員被入選為此次遠大方略操盤手學員，現場400余位優秀企業家和核心高管，遠大方略聯合創始人、經營管理商學院院長雷志軍老師以及遠大方略老師團共同見證了這場盛大的儀式。

讀書歸來，話百戰；百戰歸來，再讀書。來自不同企業的40多位學員來到遠大方略的課堂，在操盤手實戰班，與優秀的同學相遇、與杰出的老師相遇、成為更好的自己?，F場隨著《龍的傳人》音樂響起，將整個活動氛圍推向高潮，所有學員齊唱龍的傳人。手中揮舞的金色應援棒，象征著金色的收獲，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了與企業共同成長，共同發展的決心與信心。

開學典禮上，遠大方略經營管理研究院院長雷老師做了開學致辭，雷老師再次強調了遠大方略做操盤手的初心，是為了給企業培養更多的優秀人才解放老板，祝操盤手51班順利開學，在今后的學習有所成長，祝企業持續增長。同時企業家代表以及往屆優秀學長也為51班新學員送上了誠摯的祝福。

隨后雷院長以及操盤手實戰班老師依次為學員頒發通知書和校章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領著所有學員莊嚴宣誓，迎校旗，戴?；?，莊嚴而隆重的儀式，讓所有學員感受了一場特別的開學典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點燃學習斗志，開創美好未來。

04下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分中小型企業面臨招人難、招人才更難的困境，系統的培養人才，構建公司的人才梯隊對企業十分重要?！度瞬盘蓐牎贩桨赴喑尸F了新一代領導力對人性的把握，從人才發展的不同階段的畫像入手，指導企業從識別發展需求的人才，到如何將現有人才培養好、各盡其用，再到形成系統化的人才梯隊，讓企業的戰略落地有匹配的人才來承接，根本上解決人才斷層問題，根本上解決企業系統迭代問題。

11月12日-14日遠大方略將舉辦《人才梯隊》精品課，從現象背后的根本原因入手，找到企業發展問題根源背后的根源。運用道、法、術、器提出整套的落地方案，幫助企業擁有持續實現突破的“新的領導智慧”。