前言

戰略是我們通過對環境、行業、客戶的洞察，感受到它們的變化，形成商業行動的策略，形成企業的戰略。執行就是通過調整產品、調整組織、調整資源，最終通過解決方案抓住機會，實現戰略。

從戰略規劃到落地執行，需要兩個能力，一個叫戰略能力，一個叫組織能力。戰略能力屬于選擇，組織能力屬于執行，這就要求我們不僅要選對，還要做得好；華為就是不僅選得對，還做得好，才造就了今天的成功，華為成功的秘訣值得所有企業學習和思考。

11月26日-28日，由遠大方略舉辦的《2022從戰略到執行》之解碼華為戰略落地系統精品課于東莞萬江慕思酒店圓滿舉行。本次課程由擁有18年華為戰略規劃、銷售、競爭等多崗位實戰經驗的原華為海外國家企業業務總經理楊?老師主講，同時為了幫助學員更好的理解課程內容，以及將華為的這套系統方法運用到自身的企業，課堂上遠大方略總經理雷志軍老師也對課程進行總結分享。此次課程落地、實操性強，到場學員都為企業帶回了一套戰略方案。

01課程回顧——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

三天兩夜的課程，以戰略落地執行為核心，由戰略復盤“一會一報”，即“經營分析報告”和“經營分析會議”引入課題，結合華為戰略制定到落地的發展模型，深入剖析了企業戰略思維、戰略規劃、戰略解碼等內容，詳細講解戰略制定的“4步走”和戰略執行“4要素”，以及企業年度經營計劃的制定與預算管理要點，全面梳理華為從戰略制定到落地執行全流程動作。

經過多年實踐，華為總結出“五看三定”戰略管理框架，即“市場洞察——看行業/趨勢、看市場/客戶、看競爭、看自己、看機會”，以此為基礎確定戰略控制點、定戰略與經營目標以及戰略執行的策略。

“對市場洞察的深度、廣度、精度決定戰略規劃的質量”。企業戰略制定的關鍵在于從“五看”中敏銳地洞察企業發展的機會點、機會窗，在制定戰略的過程中從機會點切入，確定與客戶緊密聯系的業務范圍、價值定位來定控制點、目標和策略，并明確中長期戰略規劃、戰略方向、客戶和市場戰略、解決方案戰略、技術和平臺戰略等，即把目標確定好，以目標為導向，把事情做正確。課程結合實際案例，詳細講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現場演練。

BLM業務領先模型是華為在探索戰略落地執行路上的一個重大突破，該模型同時適用于公司層面和部門層面，在實踐過程中，讓目標行動計劃和組織KPI的掛鉤，將戰略目標和行動計劃細化分解為組織的KPI，能夠進一步提升戰略執行力。

課程全面講解了BLM模型和業務部門KPI設計的關鍵要素。企業的業務設計有其需要顧及的關鍵項，客戶選擇、價值主張、盈利模式、活動層級、戰略控制和風險管理，其中價值主張能夠影響戰略制定到執行全過程。企業一般有三種典型的價值主張，即總成本低、產品領先和客戶解決方案。而價值主張的選擇就決定了企業在盈利模式方面的選擇，同時也影響著企業核心價值的體現。

“領先半步是先驅，領先一步是先烈”。老師還結合沃爾瑪、華為、海底撈等企業實踐案例，分別介紹了資源型、供應鏈型、品牌型、技術型和平臺型競爭力來源，詳細講解了企業在戰略制定到執行過程中戰略控制的關鍵點。

組織、人才、企業文化，是戰略落地執行的保障。老師指出，華為能夠實現戰略管理落地，企業文化是根本保障、是內核，秉承以客戶為導向的核心價值觀，才能支撐企業持續增長并有序經營。企業發展到一定階段，組織構建是實現戰略落地的關鍵支撐，一群人統一思想圍繞一個目標協同作戰是從戰略走向執行重要的環節。

課程全面講解了企業組織構建過程中的人力資源規劃的邏輯模型，提出基于業務流程的人才打造“九步曲”，即業務模式分析-業務流程-關鍵人才識別-人才盤點實施-人才體系規劃-人才需求預算-人才營盤打造-人才培養路徑-人才機制構建，并進行現場演練，幫助學員進行企業組織構建。

課程還通過圖標分解的方式，詳細講解了企業年度經營計劃制定。明確了在年度經營計劃制定過程中，企業各層級人員的定位，并強調做好年度經營計劃要提升協同性、保持一致性、提升意識性和考核和理性，注重關鍵目標與職能的結合，并形成制定到執行再到結果復盤的閉環管理。

課上，老師結合企業實際指明了SP（中長期戰略規劃）作為“大炮射程以外的軍事規劃”，在每年春季需制定出來；BP（年度經營計劃）作為“當下的作戰計劃”，需要在秋季確定。

老師全程開啟巡場模式，輪流到各小組輔導學員制定適合自己企業的經營分析報告、業務報告、部門年度經營計劃書、企業戰略地圖等實用報表。還為大家提供了差距分析、波士頓矩陣（SPAN圖）、PESTEL分析、麥肯錫三層面理論、波特價值鏈分析等實用工具和使用方法。幫助現場企業家建立了貫穿戰略制定和執行全流程的企業經營思維，結合各企業實際制定了年度經營計劃書，收獲了一套戰略落地執行的系統方案。

02學員風采——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

參加此次課程的學員200余人，來自不同行業不同企業的企業家、高管，更有部分企業組團前來學習，建立團隊戰略思維，促進企業戰略落地執行。

課程結束后，老師還結合課堂表現和學習積分統計，為表現優秀的企業小組授予了錦旗和證書，鼓勵大家在課程結束后將課程內容轉訓落地，結合企業實際運用到企業的發展中，為企業戰略制定與執行創造價值。

下期預告——《經營目標 績效落地》精品課

管理大師彼得·德魯克曾說過“管理是一種實踐，其本質不在于‘知’，而在于‘行’，其驗證不在于‘邏輯’，而在于‘結果’”。許多企業高層管理者期望通過績效管理幫助企業實現戰略目標，提升經營效益，調動員工的工作積極性。但難點在于如何讓這個績效管理真正落到實處？2021年12月17日-18日遠大方略將舉辦《經營目標 績效落地》精品課，幫助各學員把公司經營目標化為具體的績效行動，幫助組織和員工全面改善績效水平。